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如何利用美缝赚取更多资本

文章出处:未知责任编辑:美缝剂发表时间:2018-10-09 20:38【

  您有没有遇到服务一次的客户就再也没联系过?您有没有遇到一个小区就做了一次服务?您有没有连续很久都没有接到订单咨询?美缝施工虽说一次成型终身不变,属于低频消费范畴!而我们如何将它变为快频呢,这就关系到人与人之间的交际关系以及服务不可小觑这个大命题!

  产品服务需要满足的三个特点是:痛点、高频、刚需。

  当下最流行的一句话是:低频打不过高频。但是低频这个概念是相对的,即在满足同一群用户类似需求时,所被选择的频率高低。

  举个例子:×代驾和滴滴打车。这两款软件同样是满足有出行需求的用户群,但是代驾相对于出租车,属于使用频次较低的功能。当滴滴打车以“出租车”这个高频需求迅速切入市场,培养了大批用户群体后,迅速横向扩展到专车和代驾领域,并且以比单一领域更便捷的方式瓜分市场,自然将代驾产品逼上了绝境。毕竟,用户的手机不会装两款同等效用的产品。一个美缝施工项目无论大小不会同时用两个施工团队是同理的意思。

  而对于美缝施工团队来说,在拥有同等的施工经验与品牌产品的同时,不能一直依靠老的办法,发小广告,装修公司转介绍等方式接单,还应顺应时代发展即采用“互联网 ”的模式。

  我们在保证施工质量和使用产品品质的情况下,要给客户提供不一样的产品服务才能更好的服务于消费者增加转介绍的几率促进二次、三次收益。对于美缝施工团队如何增加客户转介绍率,要走一条不一样的路。打价格战、打品质战,已经是陈汤旧药不高明了,提高多元服务才是新出路。

  怎样让客户认可自己的美缝施工团队,仅仅是为客户提供好料、做好施工、价格优惠是远远不够,甚至有些施工团队为了增加收益又不知道怎么笼络客户就采取缺胶少量、以次充好的方式进行节流,这是完全不可取的方法。

  如何打造自己无形的口碑营销?如何打造一支挣钱的队伍呢?

  1·你不仅要为客户提供好的美缝产品,提供高效率的施工服务,还需要钻研如何正确施工才能将美缝剂使用寿命延长。

  2·美缝施工团队在遇到业主选择错误时,要以最专业的态度告知其中利弊,在满足业主需求情况下选用最正确的施工材料。

  (美缝种类繁多瓷砖产品也是分门别类,业主选择一般只凭个人喜好,但是往往不了解产品盲目选择,产品施工往往都会出现瑕疵和不必要的修补)

  3·施工后,美缝施工团队不要只是泛泛的宣传这次产品服务你用五年、十年、二十年都没问题,最好能为业主提供质保,根据使用美缝剂材料质量质保多少年不变形、不起皮、不变色,如果出现问题在什么情况下有施工团队免费修补,什么情况需要收费修补都要清楚告知业主,以及在美缝施工完后一定要嘱托业主自行保养,不能用尖锐利器划割瓷砖缝隙,不能使用强酸强碱进行擦拭等错误操作;这样业主会增加对施工团队的施工质量以及服务的信任感。选别人还是选你?

  4·美缝施工团队做好施工后的服务,在质保之后进行一个年度回访,问问有没有必要进行二次保养或者是换个颜色。(跟家庭装修风格有关的变革)将业主的利益最大化,获得了业主的信任度和美誉度。选别人还是选你?

  5·需要不断探索用户心理的需求才会是新的出路。信息多了业主看不过来,那我们就帮你挑选,为你节约时间。因此,在与高频产品模式类似的情况下,低频产品的另一个出路就是:在信息冗杂的今天,从用户心理出发,为用户节约时间。

  北京青花瓷是一家专业从事美缝剂、真瓷王、水瓷、环氧水瓷系列的研发、生产、销售的高科技企业,多年秉承健康产品的研发与制造,每一道缝隙都是用心的承诺!

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